墨尔本女孩Xiao Chen搬进新家时，清单上的首选通常是宜家。她习惯了在那条蜿蜒的蓝色动线里寻找北欧风的灵感，尽管每次组装那些沉重的板材都让她精疲力竭。但最近，当她在社交媒体上刷到Kmart即将开设家具展厅的消息时，她下意识地停下了滑动手指，开始重新计算起自己的装修预算。
长期以来，澳洲华人对Kmart的印象大多停留在5澳元的香薰蜡烛、便宜的空气炸锅或是随手可得的棉质T恤上。虽然Kmart的家居系列一直卖得不错，但受限于超市货架的陈列空间，那些大件的沙发、餐桌和床架往往只能缩在冷冰冰的包装盒里，让人很难产生“买回家”的冲动。如今，这家零售巨头决定打破这种局限，直接向家具巨头宜家发起正面挑战。
根据悉尼先驱晨报的消息，Kmart的母公司正计划通过开设首个实体家具试营业店，正式进军利润丰厚的大型家具市场。这一动作并非心血来潮。在澳洲通胀高企、生活成本持续攀升的当下，越来越多的中产阶级开始学会在支出上“降级”。过去会去高端家具店选购的人，现在更倾向于寻找性价比更高的替代品，而这正是Kmart最擅长的领域。
这家全新的试点展厅将不再是那种杂乱无章的超市陈列，而是借鉴了宜家的沉浸式体验。顾客可以亲手触摸沙发的面料，感受餐桌的高度，甚至在布置精美的样板间里寻找搭配灵感。这种转变意味着Kmart正试图从一个“买便宜货的地方”，转型为一个“定义生活方式的地方”。对于精打细算的在澳华人家庭来说，这无疑提供了一个除了宜家之外的新选项。
Kmart内部人士透露，他们观察到顾客对于其自营品牌Anko的信任度正在不断提高。以前人们可能只敢在Kmart买个靠垫，但现在，越来越多的人开始询问是否有成套的卧室家具或客厅组合。这种消费心理的转变，给了Kmart进军家具市场的底气。他们发现，只要能提供足够好的视觉呈现，价格优势就能瞬间转化为订单。
对于宜家来说，这显然不是个好消息。多年来，宜家在澳洲平价家具市场几乎没有遇到过真正的对手。虽然Fantastic Furniture等品牌也占据一定份额，但在品牌忠诚度和设计感上，很难与宜家抗衡。而Kmart不同，它在澳洲拥有极高的门店覆盖率和深厚的群众基础，一旦它补齐了“实体展示”这块短板，其竞争力将变得非常恐怖。
零售分析师指出，Kmart此举实际上是在捕捉那些对价格极其敏感，但又对家居审美有追求的年轻一代。这些人可能买不起名设计师的作品，但他们希望通过几百澳元的预算，就能把客厅布置出“汉普顿风”或“极简工业风”。Kmart通过其庞大的供应链体系，将大型家具的价格压到了一个极具杀伤力的区间。
这种商业博弈的背后，本质上是澳洲零售业在后疫情时代的生存战。当人们的钱包缩水，谁能提供最具性价比的审美，谁就能赢得市场。Kmart的家具展厅能否成功，很大程度上取决于其物流配送和售后组装能否跟上。毕竟，买一个靠枕可以随手拎走，但买一个衣柜，顾客需要的是更专业的服务链条。
在悉尼和墨尔本的华人社区群里，关于“Kmart家具平替”的话题热度一直居高不下。很多人分享自己用Kmart几十块钱的小桌子改装出的高逼格家具，这种“Kmart Hack”文化已经成为一种独特的消费潮流。随着展厅的落地，这种小众的创意改装或许会演变成更大规模的家居替代潮。
Xiao Chen已经把Kmart新展厅的地址收藏在了地图里。她想看看，那个只要宜家三分之二价格的沙发，坐上去的感觉到底有什么不同。在租金和电费齐涨的日子里，这种选择的增加对她来说，或许比品牌本身更有意义。
